會員必讀
17.為什么大多數會員在初次體驗時就交費入會?
為了吸引單身的人光臨快戀網約吧,我們一直實行初次參觀體驗100%免費的辦法。根據銷售學研究,顧客在接觸新產品或新服務的時候,一般都存在懷疑心理,當即決定購買的人很少,只有多次接受宣傳或推銷時,一部分人才開始采取購買行動。然而來快戀網約吧初次體驗的人,以前并不了解快戀網和約吧,也沒有接觸過這種新型的相識服務模式,但當即決定入會的人卻非常多,幾乎占全部光臨約吧總人數的50%以上。這究竟是什么原因呢?
第一,來快戀網約吧的單身朋友,都會對交友場所具有模糊的想象,進入快戀網約吧以后,發現這里的情景完全超乎自己的預期。很多人并不掩飾對這里的好感,主動詢問如何成為會員,因此不需工作人員的推銷,一部分人就已經決定交費入會了。
第二,很多單身的人都想盡快地擺脫單身狀態,在來到約吧體驗之前,他們已經嘗試過各種辦法來尋找婚戀對象,有的人接受過婚介所的服務,有的人通過交友網站多次與網友見過面,在種種辦法都沒有達到目的以后,他們來到快戀網約吧,這種新奇的相識模式讓他們很驚喜。為了尋找另一半,很多人當即決定入會,打算嘗試用新的方法重新開始愛的征程。
第三,快戀網各約吧每天都進行豐富多彩的交友活動,如果不是因為天氣影響,每天參加活動的正式會員通常都在幾十人以上,周末經常超過百人。初次來快戀網約吧進行體驗的單身者,看到這么多人在這么高雅的環境下進行各種各樣的活動,心中自然產生羨慕之情,交費入會也就順理成章了。
第四,為了鼓勵來約吧體驗的單身者當即入會,快戀網對首次光臨的人實行會費八折優惠的辦法,當即入會可節省幾百甚至上千元(貴賓卡優惠1000元,金卡和銀卡優惠900元,銅卡和次卡優惠400元),這種優惠措施對于推動單身者入會也發揮很大的作用。
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